5 beneficios de una solución BNPL para bancos

Conozca cuáles son los beneficios de implementar una solución BNPL

La forma de consumo ha cambiado, y la nueva tendencia de Buy Now Pay Later (BNPL) ha venido a capturar un mercado de miles de millones de dólares. Es más, se prevé que el BNPL, también conocido como Compre Ahora Pague Después, alcance el billón de dólares en volumen bruto de mercancías para 2030. 

Muchos bancos, fintechs, tiendas de retail y otros negocios quieren aprovechar esta oportunidad, pues el BNPL facilita la compra en el punto de venta donde puede ser adquirido. Esto debido a que el proceso de solicitud de un crédito BNPL es más sencillo que otro tipo de solicitud de crédito , ya que este es aprobado en el momento de la compra.  Es más, la solvencia y la capacidad de pago del consumidor se calcula en tiempo real. 

Esta solución es muy atractiva tanto para los negocios como para los consumidores, pues las tiendas venden productos más grandes y más costosos, mientras el consumidor realiza pagos escalonados en cuotas fijas mensuales que puede incluir en su presupuesto – que también sería beneficioso para el banco que ofrezca el BNPL.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que el BNPL es diferente a una tarjeta de crédito, e incluso a realizar compras sin intereses con la tarjeta de crédito. Una de estas diferencias es el plazo de pago, que en el BNPL suele ser corto; otra, que el valor del producto esté disponible desde el momento de la compra para el vendedor. Puede profundizar en qué es un BNPL en el siguiente artículo. 

Ahora, se estará preguntando, ¿cómo ofrecer una solución BNPL será beneficiosa para mi banco? A continuación, le presentamos 5 beneficios de implementar el BNPL. 

Cree un vínculo importante con sus clientes 

Los dueños de tiendas ya habrán identificado las ventajas de ofrecer un servicio BNPL, pues estos permiten la flexibilidad de pagos, lo que resulta atractivo para los consumidores ya que pueden obtener lo que necesitan con una opción cómoda para saldar su crédito, siendo esto un financiamiento en el punto de venta. 

Igualmente, un banco puede ofrecer más productos a una velocidad mucho más rápida, a través de un proceso sencillo y sin fricciones al evitar la burocracia tradicional de solicitudes de crédito clásicas. Esto porque el BNPL no es realizado a través de los trámites habituales, resultando en mayor flexibilidad y simplicidad en el proceso. 

Adquiera nuevos clientes 

En su mayoría, los clientes prefieren soluciones BNPL para evitar pagar los intereses de una tarjeta de crédito,mientras compran productos que estarían fuera de su presupuesto mensual. Pueden ser usados como una alternativa para quienes no les gusta el uso de las tarjetas de crédito o que no les fue aprobada una tarjeta de crédito, ya que, a su vez, no precisa de una revisión crediticia como en otro tipo de créditos. 

Como banco, entonces puede adquirir un nuevo perfil de clientes, pues quienes encajan comúnmente en estos patrones de compras son personas clasificadas como Millenials o Generación Z. Así, adapta sus servicios a las nuevas tendencias, con las cuales sus consumidores crecen, ya que son generaciones que buscan otros canales para interactuar y que prefieren procesos simplificados, convenientes y ágiles

Reduzca el costo en originación de créditos 

Las soluciones BNPL ofrecen una forma más rápida de originar créditos, ya que el proceso es totalmente automático y genera una respuesta en minutos. Esto facilita el proceso de aprobación de crédito y permite aumentar la cantidad de créditos ingresados diarios.

Este crédito se solicita en el momento de una compra por sí solo, lo que aprovecha la actitud de “compra impulsiva” de los clientes, y evita la interacción constante del vendedor de colocar crédito o una tarjeta. 

Crezca con una red de comercios afiliados 

Puede atraer a los comercios con las ventajas que puede ofrecerles una solución de créditos y convertirse en una referencia de proveedor de BNPL: una herramienta de ventas poderosa para vendedores que le ofrece una forma de pagos más accesible a sus consumidores. De esta manera, puede aumentar la tasa de conversión de clientes, pues saben que tienen la capacidad de pago real de un producto que quieran adquirir, lo que puede aumentar las ventas.  

Y con esto puede seguir el ciclo de compras, ya que el comercio gana reputación y el consumidor se siente atraído a comprar nuevamente, e incluso promoverlo ante sus conocidos.

Por otro lado, al ser un sistema amigable podrá ser usado por todo el personal de la tienda que usualmente rota sus turnos.

Aproveche su ventaja como entidad bancaria 

Los bancos ya llevan una ventaja debido a la relación establecida con sus clientes a los que pueden ofrecerles estos créditos. El proceso puede ser aún más ágil  porque es posible usar los datos ya existentes de clientes para tomar una decisión más rápida del análisis de aprobación. 

Los clientes también pueden adquirir productos más sofisticados con más monto y los bancos están más preparados para afrontar cualquier regulación que se genere sobre las soluciones BNPL. 

El sector bancario puede aprovechar su confiabilidad y el hecho de que ya han establecido relaciones con clientes existentes para trabajar en soluciones BNPL. 

Con la solución BNPL de marca blanca provista por CreditForce, usted puede tener mejor control sobre las herramientas y sus detalles. Además, CreditForce le ofrece acompañamiento para identificar las necesidades que su empresa tenga. 

La solución BNPL de CreditForce se integra con los módulos CreditOrigination, CreditEngine y CreditStore. Con cada uno puede llevar un control holístico de sus datos y lograr la  optimización de sus procesos. Con el uso de estas herramientas, puede establecer flujos de trabajo 100% automatizados para la originación de créditos, llevar registros contables más organizados, y contar con un sistema de backoffice para pago a comercios afiliados. 

Los beneficios para las instituciones bancarias son solo el inicio para que el mundo financiero saque provecho de una nueva tendencia en los hábitos de consumo de las nuevas generaciones. Brinde a su institución una ventaja competitiva al ofrecer esta ágil solución. 

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