{"id":4149,"date":"2021-09-09T09:55:09","date_gmt":"2021-09-09T15:55:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.credit-force.com\/?p=4149"},"modified":"2022-12-21T08:38:23","modified_gmt":"2022-12-21T14:38:23","slug":"estrategias-dinamicas-en-credito-y-cobros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.credit-force.com\/estrategias-dinamicas-en-credito-y-cobros\/","title":{"rendered":"Estrategias din\u00e1micas para maximizar resultados en cr\u00e9dito y cobros"},"content":{"rendered":"\t\t
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Introducci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

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La industria del software se ha obsesionado con las metodolog\u00edas \u00e1giles en sus procesos de desarrollo (probar nuevos m\u00e9todos en un corto per\u00edodo de tiempo, medir tantos resultados como sea posible, identificar errores y aprender de ellos). La estrategia din\u00e1mica aplica conceptos similares, pero a la estrategia empresarial.<\/p>\n

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Este art\u00edculo tiene como objetivo explicar el concepto del M\u00e9todo de Estrategias Din\u00e1micas<\/strong> conocido como Strategy Dynamics Method<\/a><\/strong>.<\/p>\n

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Tambi\u00e9n abordaremos algunas de las ventajas de este m\u00e9todo para entender las razones por las cuales deber\u00eda utilizarse como parte de una estrategia de Cr\u00e9dito y Cobro.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Estrategias din\u00e1micas en Cr\u00e9dito y Cobro<\/strong><\/h3>\n

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Te invitamos a seguir este interesante tema viendo la grabaci\u00f3n de nuestro webinar sobre c\u00f3mo\u00a0maximizar resultados de cr\u00e9dito y cobro utilizando estrategias din\u00e1micas<\/b>, donde ponentes de\u00a0FICO<\/b>\u00a0y\u00a0creditforce<\/b>\u00a0con amplia experiencia en el sector financiero explican c\u00f3mo aplicar y sacar ventaja de este tipo de estrategias.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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En un pr\u00f3ximo art\u00edculo veremos qu\u00e9 aspectos debemos tomar en cuenta antes de pensar en mejorar el rendimiento de nuestra organizaci\u00f3n si queremos utilizar una estrategia din\u00e1mica.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Entendiendo el concepto de estrategia din\u00e1mica<\/strong><\/h3>\n

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El m\u00e9todo de Estrategia Din\u00e1mica de Kim Warren es una t\u00e9cnica cuyo principal objetivo es explicar el desempe\u00f1o actual del negocio para luego definir las estrategias que puedan mejorar el desempe\u00f1o en el futuro, basando estas estrategias en la construcci\u00f3n y retenci\u00f3n de recursos y capacidades.<\/p>\n

Desarrollar una estrategia que ayude a construir y retener los recursos y capacidades de una organizaci\u00f3n es muy importante para que esta pueda tener un \u00e9xito sostenible. Precisamente, el m\u00e9todo de estrategias din\u00e1micas busca constantemente la optimizaci\u00f3n y resguardo de cuatro categor\u00edas de recursos: humanos, f\u00edsicos, financieros e intelectuales.<\/p>\n

Desde otro punto de vista, la estrategia din\u00e1mica es un plan de negocios vivo. Define un plan de acci\u00f3n para cada funci\u00f3n, equipo e individuo basado en el plan estrat\u00e9gico del negocio. Mide constantemente de acuerdo con el plan estrat\u00e9gico y realiza las correcciones de ruta seg\u00fan sea necesario cuando la estrategia dada demuestra ser insuficiente para lograr los objetivos que se hayan propuesto.<\/p>\n

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\u00bfPor qu\u00e9 usar estrategias din\u00e1micas?<\/strong><\/h3>\n

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Responde oportunamente a un contexto din\u00e1mico<\/strong><\/h4>\n

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Para poder competir de forma sostenible debe de considerar el desarrollo de nuevos mercados, defender los mercados existentes, o reforzar su posicionamiento.\u00a0<\/p>\n

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Es aplicable a cualquier tipo y tama\u00f1o de una organizaci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n

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Las estrategias din\u00e1micas pueden aplicarse a cualquier escala. Este m\u00e9todo se ha aplicado con \u00e9xito a empresas, divisiones y unidades de negocio, instituciones p\u00fablicas, regiones, ciudades o incluso organizaciones sin fines de lucro.<\/p>\n

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Busca medir para poder mejorar<\/strong><\/h4>\n

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La clave de una estrategia de una organizaci\u00f3n radica en\u00a0c\u00f3mo<\/strong>\u00a0intenta alcanzar sus objetivos.<\/p>\n

Esta definici\u00f3n implica que la gesti\u00f3n de toda estrategia consta de las siguientes tareas:<\/p>\n

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  1. Elecci\u00f3n de objetivos para la organizaci\u00f3n<\/strong>. Los objetivos pueden ser financieros, como el crecimiento del flujo de caja, o no financieros, como llegar a un n\u00famero objetivo de clientes en una fecha determinada. Los objetivos tambi\u00e9n pueden evolucionar a medida que cambian las condiciones.<\/li>\n
  2. Posicionamiento de la organizaci\u00f3n frente a otras organizaciones<\/strong>. En los casos comerciales, esto implica decidir a qu\u00e9 clientes atender, qu\u00e9 productos y \/ o servicios proporcionar y c\u00f3mo se har\u00e1, generalmente en comparaci\u00f3n con las posiciones elegidas por los competidores. La elecci\u00f3n del tipo de posicionamiento implica que\u00a0 recursos y capacidades ser\u00e1n necesarios para lograrlo.<\/li>\n
  3. Dirigir el progreso de la organizaci\u00f3n a lo largo del tiempo<\/strong>. Habiendo decidido un posicionamiento en que la organizaci\u00f3n ser\u00e1 exitosa, la gerencia tiene el desaf\u00edo continuo de desarrollar pol\u00edticas efectivas y tomar buenas decisiones para construir los recursos y capacidades que necesita para dirigir su estrategia y desempe\u00f1o en busca de lograr y mantener ese posicionamiento.<\/li>\n<\/ol>\n

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    Es por esto que las estrategias din\u00e1micas tienen como pilar fundamental la medici\u00f3n constante de los procesos involucrados en la consecuci\u00f3n de los objetivos de una organizaci\u00f3n. Esto ayudar\u00e1 a entender en que se ha estado fallando para optimizar estos procesos y mejor el rendimiento de las tareas.<\/p>\n

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    Minimiza riesgos para mejorar el rendimiento de una organizaci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n

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    Las Estrategias Din\u00e1micas permiten identificar eventos generadores de riesgos para poder redefinir las estrategias de forma oportuna y con esto minimizar el impacto en el rendimiento de resultados.<\/p>\n

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